Главная мысль
Не обязательно съезжать до начала продажи. Сначала решите, когда можно сделать фотографии и проводить показы, кто отвечает покупателям и к какой дате вы действительно сможете передать жильё. Квартиру, в которой живут, можно показать честно и привлекательно; обещание немедленно освободить её, если переезд ещё не организован, усложнит сделку.
Сначала определите сроки, затем публикуйте объявление
Отталкивайтесь от самой ранней даты, когда сможете выехать. Учтите поиск следующего жилья, вывоз вещей, запланированные работы и подготовку документов. Если переезд зависит от другой покупки, обсудите это до принятия предложенных покупателем сроков. Желаемая дата переезда не должна выглядеть в объявлении как обязательство.
Сообщите агентству недвижимости, в какие дни возможны показы, сколько времени семье нужно на подготовку и кто подтверждает запись. Договоритесь, кто хранит ключи и хотите ли вы присутствовать. Зафиксируйте порядок письменно, чтобы не согласовывать его заново при каждом обращении.
Покажите квартиру на фотографиях честно и сохраните приватность
Перед съёмкой уберите бумаги, семейные фотографии, лекарства, экраны с личными данными и ценные вещи. Освободите поверхности, но покажите реальные размеры комнат, свет, места хранения и заметный износ. Не стоит скрывать дефекты обработкой или создавать впечатление, что мебель входит в продажу, если это не так.
Отдельно перечислите предметы, которые останутся в квартире. Если встроенная техника, светильник или шкаф могут вызвать вопросы, уточните это до обсуждения предложений. Попросите агентство сверить площадь и описание с доступными документами, а не оценивать их по обстановке.
Организуйте показы, не отменяя обычную жизнь
Выделите несколько удобных часов для показов, когда точно сможете принять покупателей. Поможет короткая подготовка: открыть жалюзи, проветрить, убрать небольшие ценности и решить, где в это время будут дети или домашние животные. Квартира не обязана постоянно выглядеть как выставочный зал.
Подтверждайте встречу через одного ответственного человека, заранее согласуйте вход и выход, не распространяйте без необходимости коды сигнализации. Если посетители хотят фотографировать ваши личные вещи, обсудите это отдельно. Запишите вопросы, на которые нужны уточнения; не давайте на месте непроверенных юридических или технических обещаний.
Распределите обязанности с агентством недвижимости
В Португалии риелторские услуги оказывает лицензированная компания на основании договора. Уточните состав выбранной услуги: фотографии, подготовка объявления, размещение, запись на показы, проведение встреч, ответы покупателям и передача предложений. Кто делает каждый шаг, определяется условиями вашего договора.
Если вы хотите, чтобы агент проводил показы, согласуйте доступ и время уведомления. Если квартиру показываете сами, договоритесь, как передавать агентству вопросы и замечания покупателей. Достаточно простой записи: дата, существенный вопрос, ответ и следующее действие. Личные данные посетителей для такого отчёта не нужны.
Сравнивайте предложения вместе с датой освобождения квартиры
Помимо цены, проверьте способ финансирования, проверки, которые покупателю ещё предстоит пройти, условия предварительного договора CPCV, дату окончательной сделки и состояние, в котором нужно передать жильё. Если покупатель предполагает, что квартира освободится немедленно, объясните, когда сможете выехать, до согласования сроков.
Попросите специалиста, сопровождающего сделку, проверить формулировки о дате выезда, вывозе вещей и передаче ключей в соответствующих документах. Casa Pronta - один из способов оформить и зарегистрировать сделку; государственный сервис перечисляет документы сторон и объекта. Конкретный перечень зависит от ситуации.
Выберите онлайн-продажу или услугу с проведением показов
Онлайн-продажа IMOJA стоит 499 € с НДС за один объект и 90 дней с первой публикации. Собственник предоставляет подходящие фотографии и проводит показы; IMOJA готовит и публикует объявление, отвечает на обращения и передаёт предложения в рамках договора. Услуга оплачивается и тогда, когда покупатель не найден.
Если работа, семья или расстояние мешают проводить показы самостоятельно, сравните состав и стоимость вариантов с фотосъёмкой и показами через агента. Уточните, кто назначит повторный просмотр и за какое время вас предупредят.
Что согласовать до первого обращения покупателя
Запишите удобные часы показов, за сколько времени вас нужно предупредить, кто хранит ключи, что останется в квартире и когда возможна передача. Укажите, зависит ли переезд от другой сделки. Передайте агентству актуальную версию. Если обстоятельства меняются, обновляйте объявление и своевременно сообщайте об этом заинтересованным покупателям.
Такой план не гарантирует продажу к определённой дате. Зато вам проще продолжать жить в квартире, а покупателю - оценивать объект и сроки на основе точной информации.
Сравните, что делает агентство недвижимости в Португалии, а что собственник берёт на себя при онлайн-продаже квартиры.
Официальные источники
Правила и данные меняются. Всегда проверяйте актуальную версию источника и особенности своего объекта.
Продаёте квартиру, продолжая в ней жить?
Расскажите IMOJA, когда возможны показы и передача квартиры. Сравните задачи, которые готовы взять на себя, с услугами агентства.
Составить план продажи ↗︎