Главная мысль
Эксклюзивность — это распределение ответственности, а не обещание продать объект. Португальский закон требует, чтобы точные последствия эксклюзивной оговорки были указаны в договоре посредничества.
Что должен объяснять письменный договор
Договор риелторского посредничества в Португалии заключается письменно. В нём указываются объект, предполагаемая сделка, вознаграждение и порядок оплаты, применимый НДС (IVA), страхование, согласованные дополнительные услуги, а при выборе эксклюзивности — её наличие и последствия.
Если срок не указан, закон предусматривает шесть месяцев. Именно подписанный текст, а не заголовок «эксклюзивно», определяет, может ли собственник действовать самостоятельно и что будет считаться нарушением.
Закон не устанавливает стандартную комиссию
В законе нет обязательной стандартной ставки 5%, 3% или 2%. Вознаграждение и НДС — коммерческие условия, которые должны быть ясно закреплены в договоре.
По общему правилу статьи 19 Закона № 15/2013 вознаграждение возникает при завершении сделки либо на стадии предварительного договора купли-продажи (CPCV), если договор посредничества прямо предусматривает такой момент. При эксклюзивном договоре возможны последствия, если сделка не состоялась по причине, относимой к владельцу; здесь нужно анализировать договор и факты.
Один согласованный процесс продажи
При работе с одним агентством команда ведёт согласованную цену, подачу, обращения, показы и предложения как единый процесс. Покупатели видят последовательную информацию вместо дублирующихся объявлений с разными данными.
Почему эксклюзивный тариф IMOJA составляет 2% + НДС
Эксклюзивность даёт IMOJA достаточную предсказуемость, чтобы вложиться в стандартную рекламу и сопровождение. Более низкая операционная неопределённость позволяет установить комиссию 2% + НДС — 2,46% при текущей ставке на материке — с минимумом 2 000 евро + НДС, то есть 2 460 евро всего.
Почему неэксклюзивный тариф составляет 3% + НДС
При нескольких агентствах ни одно из них не контролирует каждое объявление, обращение, показ и сообщение о цене. Возрастает риск, что затраты конкретной команды на рекламу и сопровождение не приведут к завершённой сделке.
Эта дополнительная координация и неопределённость обосновывают тариф IMOJA 3% + НДС — 3,69% при текущей материковой ставке — с минимумом 3 000 евро + НДС, или 3 690 евро всего. Это цена большей свободы владельца, а не утверждение, что один вариант подходит всем.
Что проверить до подписания
Проверьте срок, комиссию, НДС, объём продвижения, обязанности владельца, правила прекращения и точное действие эксклюзивности. Задайте вопросы до подписи и не полагайтесь только на название тарифа.
Официальные источники
Правила и данные меняются. Всегда проверяйте актуальную версию источника и обстоятельства своего объекта.
Хотите поручить продажу одной команде?
Отправьте объект на предварительный разбор и ознакомьтесь с объёмом и условиями эксклюзивной услуги до решения.
Обсудить эксклюзивную продажу ↗