Главная мысль
Эксклюзивный договор полезен, когда за ним стоит понятный план. Одна команда может согласованно вести рекламу, обрабатывать обращения и собирать отзывы покупателей. Само по себе условие эксклюзивности спроса не создаёт.
Что должен объяснять письменный договор
Договор риелторского посредничества в Португалии заключается письменно. В нём указываются объект, предполагаемая сделка, вознаграждение и порядок оплаты, применимый НДС (IVA), страхование, согласованные дополнительные услуги, а при выборе эксклюзивности - её наличие и последствия.
Если срок не указан, закон предусматривает шесть месяцев. Именно подписанный текст, а не заголовок «эксклюзивно», определяет, может ли собственник действовать самостоятельно и что будет считаться нарушением.
Закон не устанавливает стандартную комиссию
В законе нет обязательной стандартной ставки 5%, 3% или 2%. Вознаграждение и НДС - коммерческие условия, которые должны быть ясно закреплены в договоре.
По общему правилу статьи 19 Закона № 15/2013 право агентства на вознаграждение возникает при завершении сделки либо на стадии предварительного договора купли-продажи (CPCV), если договор посредничества прямо предусматривает этот момент. При эксклюзивном договоре последствия возможны и тогда, когда сделка не состоялась по причине, за которую отвечает владелец. В таком случае нужно изучить договор и обстоятельства.
Один согласованный процесс продажи
Когда продажей занимается одно агентство, команда согласует цену и рекламу, работает с обращениями, организует показы и собирает предложения. Покупатели получают одинаковые сведения об объекте, а не дублирующиеся объявления с разными данными.
Почему эксклюзивный тариф IMOJA составляет 2% + НДС
При эксклюзивном договоре IMOJA проще планировать расходы на стандартную рекламу и сопровождение. Это позволяет установить комиссию 2% + НДС - 2,46% при действующей ставке в континентальной Португалии - с минимумом 2 000 евро + НДС, то есть 2 460 евро всего.
Почему неэксклюзивный тариф составляет 3% + НДС
При нескольких агентствах ни одно из них не контролирует каждое объявление, обращение, показ и сообщение о цене. Возрастает риск, что затраты конкретной команды на рекламу и сопровождение не приведут к завершённой сделке.
Дополнительная работа по координации и этот риск учтены в тарифе IMOJA: 3% + НДС - 3,69% при действующей ставке в континентальной Португалии - с минимумом 3 000 евро + НДС, или 3 690 евро всего. Владелец получает больше свободы при выборе агентств, но подходящий формат зависит от его ситуации.
Что проверить до подписания
Проверьте срок, комиссию, НДС, объём продвижения, обязанности владельца, правила прекращения и точное действие эксклюзивности. Задайте вопросы до подписания и не полагайтесь только на название тарифа.
Официальные источники
Правила и данные меняются. Всегда проверяйте актуальную версию источника и особенности своего объекта.
Хотите поручить продажу одной команде?
Пришлите сведения об объекте для предварительного анализа и изучите объём и условия эксклюзивной услуги, прежде чем принять решение.
Обсудить эксклюзивную продажу ↗︎