Ideia principal
A exclusividade deve vir acompanhada de um plano claro. Ter uma única equipa responsável pode facilitar a comunicação e o acompanhamento da venda, mas convém saber onde o imóvel será anunciado, em que prazos e como receberá informação sobre os resultados. A cláusula de exclusividade, por si só, não atrai compradores.
O que é um contrato em exclusivo
Num contrato de mediação em exclusivo, o proprietário designa uma agência para desenvolver a atividade acordada durante um prazo determinado. A forma de exclusividade e os respetivos efeitos devem constar do contrato escrito.
Para o proprietário, a vantagem é ter uma só estratégia, uma equipa responsável, um registo de contactos e saber a quem cabe cada decisão. A cooperação com outras agências pode continuar a existir quando for organizada pela agência contratada.
Por que razão a venda em exclusivo pode custar menos
Com uma única agência responsável pela comercialização, é possível planear o investimento, a apresentação, a divulgação, o acompanhamento e a negociação, reduzindo anúncios duplicados ou contraditórios.
Por isso, a IMOJA pratica 2% + IVA no serviço exclusivo, sujeito ao mínimo de 2 000 € + IVA. O preço mais baixo não elimina o trabalho: reflete uma operação mais previsível e coordenada.
O que muda na venda sem exclusividade
Num contrato sem exclusividade, o proprietário pode contratar mais de uma agência. Essa flexibilidade pode parecer uma forma de aumentar a exposição, mas também pode gerar anúncios repetidos, preços ou descrições diferentes e menor clareza sobre a origem do comprador.
A IMOJA pratica 3% + IVA, sujeito ao mínimo de 3 000 € + IVA, porque a equipa trabalha com menor previsibilidade na comercialização e pode ser necessário partilhar ou coordenar a remuneração com outra mediadora.
O que deve confirmar antes de assinar
Leia o prazo, a forma de renovação, as condições de denúncia, a remuneração, o momento em que pode ser devida, as responsabilidades de cada parte e o regime de exclusividade. Pergunte também como são tratados compradores ou agências apresentados durante o contrato.
- Duração e eventual renovação
- Preço, IVA e mínimo aplicável
- Serviços incluídos e despesas separadas
- Regras de partilha de comissão com outra agência
- Direito de livre resolução quando legalmente aplicável
Como decidir
Escolha a exclusividade quando valoriza uma estratégia única, uma equipa responsável e uma comissão mais competitiva. Escolha a venda sem exclusividade quando a liberdade de manter várias agências é mais importante para si do que a redução de preço.
Em ambos os casos, a qualidade do contrato e da execução importa mais do que o nome da modalidade. A IMOJA apresenta o documento aplicável na My IMOJA para leitura antes da assinatura.
Fontes consultadas
As regras e os dados podem mudar. Consulte sempre a versão atual da fonte.
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Envie os dados do imóvel para uma análise inicial e conheça o âmbito e as condições do serviço exclusivo antes de decidir.
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