Ideia principal
O preço é apenas uma parte da proposta. O financiamento, o sinal, as datas, os bens incluídos e as condições por cumprir influenciam o risco da venda. Antes de responder, compare esses elementos para perceber qual das propostas tem maior probabilidade de chegar à escritura.
Analise todas as condições da proposta
Registe o preço juntamente com o calendário pretendido, financiamento, condições pedidas, elementos que deverão permanecer no imóvel e etapas propostas até à conclusão. Duas propostas com o mesmo valor podem criar níveis de certeza e trabalho muito diferentes.
Separe factos de pressupostos. Indicar um mês desejado não equivale a confirmar uma data. Interesse no mobiliário não é um inventário acordado. Dizer que o financiamento deverá estar disponível não substitui a confirmação da instituição responsável.
Registe por escrito todos os pontos por resolver
Peça esclarecimento sobre condições ambíguas antes de aceitar, recusar ou apresentar uma contraproposta. Um resumo curto evita que vendedor, comprador e equipa guardem versões diferentes da mesma conversa.
O efeito jurídico de um email, mensagem, proposta assinada ou outro documento depende do texto e das circunstâncias. Deve ser confirmado pelo profissional independente adequado antes de qualquer parte tomar decisões com base nesse documento.
Compare com calma antes de contrapropor
Comece pelas prioridades reais do vendedor: resultado mínimo aceitável, calendário, elementos incluídos e condições que criariam risco ou atraso excessivo. Uma contraproposta deve responder ao conjunto e não limitar-se a dividir a diferença do preço.
Evite negociar contra si próprio através de várias mensagens informais. Envie uma resposta clara, identifique os pontos ainda abertos e dê ao comprador uma oportunidade razoável para responder.
Confirme a preparação do imóvel e do comprador
Reveja os documentos disponíveis e identifique cedo a informação em falta. Em paralelo, o profissional responsável deverá confirmar o financiamento ou os outros comprovativos acordados, sem expor dados pessoais desnecessários.
Identifique também o que falta resolver: saída de ocupantes, cancelamento da hipoteca, acesso para inspeção, assinaturas de vários proprietários ou documentos em poder de terceiros. Para cada tarefa, defina um responsável e uma data.
Defina a responsabilidade de cada interveniente
Proprietário, comprador, agência e profissionais jurídicos, técnicos, financeiros ou fiscais independentes realizam tarefas diferentes. Registe quem responde por cada documento, decisão e marcação.
A IMOJA pode coordenar o processo comercial e manter as partes informadas. As questões jurídicas, fiscais, de crédito e técnicas continuam a caber aos profissionais independentes devidamente habilitados.
Mantenha um único registo fiável na My IMOJA
Guarde na área do cliente as mensagens, documentos pedidos, alterações de estado e próxima ação acordada. Decisões importantes não devem existir apenas numa chamada ou mensagem privada que o resto da equipa não consegue consultar.
Um registo atualizado deve indicar o que já foi feito, o que falta e quem dá o próximo passo. Se surgir um atraso, identifique a tarefa que o está a causar e contacte o responsável.
Escolha o apoio para a fase que falta
A Venda Online por 499 € inclui preparação e publicação do anúncio, contactos e encaminhamento das propostas, enquanto o proprietário realiza as visitas. Quem pretende coordenação adicional depois de uma proposta aceite pode escolher Venda Online + Apoio até à escritura por 999 € no total.
A coordenação até à conclusão já integra o âmbito acordado da Venda com Serviço Completo por 2% + IVA em exclusivo ou 3% + IVA sem exclusividade. Depois de aceitar uma proposta, definir as responsabilidades de cada pessoa ajuda a organizar os passos seguintes.
Precisa de apoio depois da proposta?
Envie os dados do imóvel e diga-nos em que fase está o processo. A IMOJA explica o apoio até à escritura, as responsabilidades e o preço antes de decidir.
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