Quanto tempo demora a vender uma casa em Portugal?

Monte um calendário com condições, não apenas datas

Use uma linha para cada etapa concluída ou por concluir: documentos conferidos, anúncio publicado, proposta aceite, financiamento confirmado e ato final preparado. Registe o responsável, a informação em falta e a data da próxima confirmação. Algumas tarefas só podem começar quando outras terminam; outras podem decorrer em simultâneo. Não some os prazos como se todos fossem consecutivos.

Um prazo de divulgação também não é uma promessa de venda. Os 90 dias da Venda Online da IMOJA definem a duração do serviço contratado. Não significam que exista uma proposta aceite ou uma escritura concluída até ao último dia.

• Antes do anúncio: confirmar informação, fotografias e disponibilidade para visitas.
• Durante a divulgação: rever contactos, visitas realizadas e propostas na data combinada.
• Após a proposta: esclarecer condições, financiamento e documentos pendentes.
• Antes da escritura: confirmar com os intervenientes que cada requisito foi cumprido.

Separe tempo de mercado e tempo de conclusão

O tempo de mercado decorre entre a publicação e uma proposta aceite. Depende de preço, procura local, apresentação, acesso para visitas, financiamento dos compradores e concorrência. Uma média regional não permite prometer o prazo de um imóvel concreto.

O tempo de conclusão começa quando existe um acordo suficientemente definido e inclui diligências, CPCV quando usado, financiamento, documentos, preferências, liquidação de hipoteca e marcação do ato final. As duas fases podem sobrepor-se parcialmente, mas têm responsáveis e riscos diferentes.

Quando consultar uma média de dias de venda, confirme o que está a ser medido: tempo até retirar o anúncio, aceitar uma proposta ou realizar a escritura. São datas diferentes. Se está a planear uma mudança ou a compra de outra casa, organize o calendário em torno da conclusão da venda e das condições que ainda faltam cumprir.

Ganhe tempo antes de publicar

Confirme titulares, certidão predial, caderneta, utilização, certificado energético e condomínio antes de receber a primeira proposta. Identifique hipoteca, herança, procuração, arrendamento, obras e divergências. Uma semana poupada no anúncio pode transformar-se em várias semanas perdidas se o dossier só for revisto depois do sinal.

Prepare fotografias, descrição e disponibilidade para visitas em paralelo com os documentos. Defina quem responde, quem abre a casa e em quanto tempo uma proposta será analisada. Uma boa preparação permite avançar mais depressa sem decidir com base em informação por confirmar.

Use as primeiras semanas para avaliar os resultados

A publicação do anúncio não permite prever a data da venda. Acompanhe quantas vezes o anúncio aparece nas pesquisas, os contactos com interesse real, os pedidos de visita, as visitas realizadas e as propostas. Cada etapa mede algo diferente e ajuda a decidir se o problema está no alcance, anúncio, disponibilidade, preço ou condições.

Defina uma data de revisão antes de começar e mantenha o anúncio coerente em todos os canais. Reduções repetidas sem diagnóstico podem prolongar a venda e fragilizar a negociação; manter um preço sem resposta também tem um custo de tempo.

Defina um calendário com base na proposta

Uma proposta deve indicar financiamento, sinal, diligências, bens incluídos, data pretendida e condições a cumprir. Se o comprador precisa de crédito, reserve tempo para documentação, avaliação e decisão bancária. Não apresente a aprovação como garantida antes da confirmação da instituição.

Se houver CPCV, o guia oficial do gov.pt identifica matérias como partes, imóvel, ónus, preço, sinal, prazo e incumprimento. O profissional jurídico deve definir quem é responsável por cada condição, que documento comprova o seu cumprimento e até quando deve ser cumprida, incluindo as regras para uma eventual prorrogação.

Inclua banco, preferências e marcação final

Numa venda com hipoteca, o vendedor deve pedir ao banco o valor de liquidação e o procedimento de cancelamento. O Banco de Portugal indica um pré-aviso mínimo de dez dias úteis para o reembolso antecipado total do crédito à habitação, sem dispensar o calendário operacional da instituição e do registo.

Alguns imóveis ou arrendamentos podem envolver direitos de preferência. Para preferências de entidades públicas tratadas pelo serviço Casa Pronta, as entidades dispõem de dez dias úteis para responder depois do anúncio. Estes prazos não são o prazo total da venda e devem ser inseridos no calendário correto.

O serviço de agendamento Casa Pronta refere que, quando todos os documentos estão disponíveis, o ato pode ser marcado num prazo curto. Isso não corrige documentos em falta nem substitui os tempos do comprador, banco ou município.

Estime três prazos possíveis para a venda

Crie um cenário rápido, um cenário esperado e um cenário prudente. Em cada um, registe pressupostos sobre preço, visitas, financiamento, documentos, banco e profissionais. Atualize o calendário quando uma das condições muda e comunique a alteração às partes.

A IMOJA não garante um prazo de venda. Pode reduzir atrasos operacionais através de um processo organizado: Venda Online por 499 €, IVA incluído, quando o proprietário realiza visitas; 999 € no total, IVA incluído, com apoio acordado até à escritura; ou Serviço Completo por 2% + IVA em exclusivo e 3% + IVA sem exclusividade. O contrato define o âmbito antes do início.